部主播“披荆斩棘”新锐势力炒作不断j9九游会网站直播电商的下半场：头

　　资源投入了■▽=▷▪，效果也有了○☆■▼■◇。据官方数据▷▽■，今年京东618直播订单量同比增长超200%○•；紧追AI热点打造的数字人在超5000个品牌直播间开播□•▪▼，数字人直播累计时长超40万小时…★▲■▽，累计观看人次超1亿▽◆□。

　　据晚点LatePost报道▲▪，2023年视频号电商成交总额（GMV）在 1000 亿元左右◁◇◆-☆，虽然比起抖音电商的2万亿GMV仍有差距○☆▷◇□◇，但在规模增长和转化效率上△◇●◆，视频号电商潜力肉眼可见▲◁▪◁；据▪★★▼▽“2024微信公开课◆●△-”流出的数据◇•▽•=，2023年视频号供给数量同比增长超300%○=，订单数量同比增长超244%◁▼…-，订单数规模增长超244倍=▼=▼，GPM（平均每一千观众下单总金额）超900元•=■。

　　除了视频号▲☆★、京东外☆▲▼▪★▪，小红书-▪◁◁●▽、B站等平台都是有机会改变格局的潜在挑战者-▽○，至于直播电商会不会从三足鼎立走向百花齐放☆●△★，就要看这些追赶者能不能一鼓作气▷==，迎头赶上了▷•。

　　将目光拉回到极具热度的主播身上△★•◇•，他们对于平台来说更像是一把双刃剑▪•◆●■…，可制敌●●=▲▷，也可能伤己•○◆=•▽。

　　视频号做直播电商…▽▼•=-，优缺点都很明显■▼。优势是完全不愁流量☆▪▷▪☆，依托微信社交关系网搭建的熟人传播渠道可以快速触达庞大用户群▽□部主播“披荆斩棘”新锐势力炒作不断，能下沉得比京东更彻底▷•、高效★…▼；缺点是起步晚□◁、配套设施不够完善▲●，在商品及商家规模★▲○●、主播资源◆☆☆、交易规则▽●•▪、售后保障上都需要补课j9九游会官方网站◁◆•。

　　李佳琦还没有被淘汰◁▼☆-•j9九游会网站直播电商的下半场：头，直播行业经历了五年的迅猛发展△■•★。截至目前■□■，不过考虑到直播电商的渗透率仍在提升△▼…◆，尤其是当电商直播市场增长趋于冷静•▽◁…，

　　利益分配不均□■◁★、二选一早已不是什么新鲜话题▪◁●☆-，只是直播行业野蛮生长时期已过……，赚钱没有以前那么容易=•，各方自然变得更敏感-△，所以才会爆发出比以往更大的争议-☆●-◁☆，引发更多的关注★…□。

　　其实明眼人都看得出来△△，双方一切争端只是因为涉及到自身利益●▲•●★，现在事情还没有结束▲•▪○■，大伙搬好小板凳吃瓜看戏就是了=□▪▷▪。

　　另一方面•◁●▲☆□，当资源过度汇聚在一个人的身上○▷，很容易引发平台分配不均○▽△区一姐创造不败神线连胜纪录九游会登录入口 在目前早安酱的贡献榜上○●=，有多名超级神豪的支持□-■○-， 并且礼物消费都在上百万元以上-…区一姐创造不败神线连胜纪录，甚至还有超级神豪一个人用了三个号 更多 区一姐创造不败神线连胜纪录九游会登录入口，个人过度膨胀等情况▽☆★•…，进而削弱平台◁★、商家的利润▽▪。因此▪▽■▲•▲，任何一个平台▪★、商家都不想看到一家独大的情况●▽，平台可以扶持更多腰部☆…、头部主播削弱单一主播的影响力▲-▽▪，商家则可以主打店播=■◇，降低对大主播的依赖●☆▼▪…□。

　　另一边◇■▪，罗永浩和锤子科技创业早期投资人郑刚的讨债风波也闹得沸沸扬扬□•。两人在社交平台直接互怼◆□▼◆，纠纷焦点主要是关于资金偿还和名誉问题…▪-▲=。孰是孰非我们无从得知=▽○◁，反正两人已经应景地将微博名改为-=▷☆●○“罗永浩·钮祜禄★▲…=”和○●••★“郑刚·果郡王-○”△••，这场●▽▼▼“真还转○•●•▲”大戏才刚刚开始▪◁○○◆◆。

　　董宇辉与东方甄选分手后的一个多月里▷◇▲★▽△，无论是粉丝数量还是直播带货数据的表现都相当不错■-。抖音个人账号涨粉近52万▷▼▽◁，☆…☆◆“与辉同行•□”账号涨粉160余万▲■•○■▽。单月GMV7□▼.39亿元★•◁，相当于日均GMV2300多万◆▲-，远远领先东方甄选2◇▲▪●.48亿元的单月GMV▽•◆□▪。

　　可以看到□-▪，大主播们的现状出奇一致▲◇，不管是老本行直播卖货=▷◆，还是跨界唱跳-▷，总会引起争议★□△△-。事实上△▷●▽■，他们的一举一动在某种程度上能反映出当前直播电商行业的情况•▷。

　　前面提到的各种事件无一都是整个电商行业年内最火的话题•◇•●▪，令观众们很难再像过去那样产生共情★▼。这场跨界之旅仍在继续◁▼■-。谁能趁势而起还不知道○=-□◁▼，尽管销售额涨势喜人•☆•，基数极为庞大▽△▼■，增速放缓也是可以理解的j9九游会官方网站★••。最近一次更是追加投入了10亿元现金和流量资源●▲◇。消费者空前高涨的购物热情催生出一个又一个的顶流主播…■▼▪■。

　　关键是探索令双方都满意的合作●▷◁、利益分配模式☆●-。活跃在各大媒体的版面头条▲☆◁•▽。京东对直播的重视程度与日俱增-□▼○-□，直播行业必将面临动荡•…。

　　9月6日-10日•▷=◁★，IFA（柏林国际电子消费品展）2024 盛大开幕▽◁▽…=•。联想▪■★、荣耀•◇☆★▷△、TCL••◇、海信◁▼◇、长虹★▲◆-•、江波龙△●●▽-▼、时空壶•★△、云鲸=○、追觅=◁☆、极米•▽▪、当贝☆▷△□★、倍思▷△、绿联△•、Insta360(影石)…□○=、大疆◆▷、徕芬等中国科技巨头云集柏林••◇▷，即将在世界舞台上发布新品秀肌肉◇=◁●。雷科技IFA 2024报道团前往现场探展△◁☆▼■，进行全程追踪报道▽▽◁▲▪●，敬请关注…•△=…◆。

　　聊了这么多个头部主播的现状▷▽，肯定有部分朋友觉得奇怪△△=□，是不是漏了一个•○■▲？没错▲△=•，淘宝头部主播李佳琦最近正忙着跨界◁◁=-☆△“披荆斩棘◇•”-◁=■，从直播间短暂消失○-■□◇•。

　　因此视频号直播一直在调整☆•…=，比如调整直播带货类目■▼▪■•=、更改交易出口△•▷△▽，将视频号小店升级为微信小店等等-□。就目前看来▼▲▪，视频号直播与抖音☆■☆◇◁○、快手等平台的区别在于•○◇●□△，视频号不会将直播视作单独的业务线▷•，而是全方位融入微信生态★▼▼-●□。

　　今年3月▪•○=，京东将■……●★“内容生态◆•▲▪••”△●◁▽•☆、-△=◁▲□“开放生态▷▷-☆△”和▼◁□…□★“即时零售▲…”列为2024年三大方向◆▲●。内容生态包括直播△□□▽•▲、短视频等京东站内板块▲•…●□，可见京东对内容电商的看重□●★。

　　从当前动态来看•▷=，京东直播电商新的一年大概率会采取高举高打策略◁▪●，集中资源打造头部直播间和超级主播▪◁=☆-。此前京东被曝尝试挖角董宇辉正是出于这个原因●○◆★。

　　仍是热搜的常客☆▷▪◆○，各方都需要有这么一个角色□◁●=，从全年的讨论热度来看▼○=，当然了▪▲，一时间☆▪★●，头部主播是不可能在直播行业消失的★★•，不过☆□▷☆。

　　董宇辉和东方甄选◇-☆“分家▷==◁▷▽”的争端▲=…△◆，辛巴和小杨哥的☆▷☆“蟹卡●☆•-”骂战•△◁◆，本质上都可以归结为利益分配矛盾△◁○▲▼▪；而李佳琦跨界娱乐圈△-▼◇•，背后隐含着大主播试图在直播行业外寻找潜在增长点◆▼。

　　但依旧无法掩盖董宇辉访谈接连出现▲○▷“翻车□◆◆-○-”的情况▼●=☆▲，○■“二八定律…■▼-◆”在他们身上体现得淋漓尽致▲△•▷◇。自2016年淘宝直播上线至今▼▽■■□，在此期间-◁○，行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段△◁◇▷。他们为平台贡献占比极高的GMV的同时☆▼△，此前四年的同比增速分别为227◆☆▪▷▼☆.7%▲=△•■-、189☆•.57%◇•▼◁、83□●=★.77%和48★○=●☆.21%j9九游会官方网站△△△，不过这并不妨碍他登上热搜-◁□□，往往伴随着各种争议☆●○。2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率(CAGR)为18▽☆.0%◁▽□。

　　不过●★▼•，京东也不是没有拉来过头部主播☆▪•。当初罗永浩入驻京东开播也曾创下一系列纪录○▲，但热度流失速度也很快-▼▷。因此○▷，京东在打造头部直播间之余j9九游会官方网站▪●▪，或许还要考虑如何通过内容生态维系热度•■▪○☆□，让用户养成上京东看直播的习惯★•▪-▪。

　　最近▼▽•○▲，快手和抖音的头部主播辛巴-•◆•◁、疯狂小杨哥（三只羊）因为销售同一品牌的大闸蟹提货卡产生了纠纷…▷▷■▷△。从一开始的单纯指责•○=，到后来的互揭老底△▼-◁◁，最后整出了一场所谓的■◇▷▪“狮羊之战◆▼●○▲”▷•○★。辛巴更是声称自己要拿出1个亿替小杨哥赔付消费者■◁。

　　整体来看◇▲，直播电商仍是一门赚钱的生意…•☆=，不缺用户▽◁、不缺热度更不缺资源★☆●▽。但经过几年的火箭式增长▲▼□，遇到瓶颈实属正常★▲★。在增长焦虑的裹挟下△□□…，平台○=▪•、主播•▽◆、MCN机构陷入内耗•●▲◇▲，间接为上述各类乱象创造了生存空间-▼▷。

　　直播电商行业并不存在强者恒强的局面▷-●◁★■，至少京东☆□◆▽▼、视频号▲◇、小红书等直播电商新势力是这么认为的▼□●□●▽，他们决心要在淘宝◆■=△、抖音△●▷、快手的碗里分一杯羹◇□=。

　　主播一直处于直播电商的核心地位◆-●•，也是连接平台○□★-●☆、用户◆-•●、商家等各类资源▷▽◁●◆△，手握最多流量的中枢▪-。一方面■★▷，平台依赖主播创造更多GMV☆…◆●▲◆，过去这些年已经证明头部主播对平台究竟有多重要•▽▽。

　　并且类似的事件还有很多-…●。今年至少三次对直播进行资源倾斜□◁○•●，艾瑞咨询预计▽▷，或许是因为从打工人到老板的身份转变▷…，直播电商的流量优势并未遭到削弱□=●△★…，但过程想必会相当精彩△▼◆△。用户规模达到5▪☆□▼◇.4亿▽=☆●…▪，舆论风向完全调转☆■★■□，#年入22亿的李佳琦还要披荆斩棘吗#的话题一度冲上热搜第一▲☆▼○◆•。

　　根据艾瑞咨询发布的《2023年中国直播电商行业研究报告》◁…▲▷…，2023年中国直播电商市场规模达4◁▼□=◁.9万亿元□■-▪◇，同比增速为35◆△◆.2%◇••。其中上半年直播电商GMV约为1•▷★◆■.99万亿元◁◆，依靠下半年双11等大促节点▼…☆，全年规模增速这才维持在35%以上□△◁•。

　　再来看看视频号电商这边▽●▲，早在今年1月的腾讯年会上▲●-■●，马化腾点名表扬了视频号☆▽…△，同时提出2024年要全力发展视频号电商◇■。

　　退步是显而易见的★△◇◆。口碑隐隐有崩坏的趋势▽□。接下来数年◆▪★，对比之下…▽…▪，他们的一举一动都会被无限放大●▪…▽★。自从去年双十一尝到甜头后▼◆◇▼……。